SPIN® SELLING

Autor: Neil Rackham
Wydawnictwo: MT Biznes
Kod: MT24005
ISBN: 9788382313956
Numer wydania: 1
Data premiery: 15.03.2024
Format: 141 mm x 218 mm
Oprawa: twarda
Tytuł oryginalny: SPIN®-Selling
Ilość stron: 338
Przekład: Dorota Gasper
SPIN®to metoda sprzedaży opracowana na podstawie analizy 35 tysięcy rozmów handlowych przeprowadzonych przez 10 tysięcy ... Zobacz cały opis

SPIN®to metoda sprzedaży opracowana na podstawie analizy 35 tysięcy rozmów handlowych przeprowadzonych przez 10 tysięcy sprzedawców w 23 krajach.

 

SPIN® SELLING to zestaw prostych i praktycznych technik, które zostały przetestowane w wielu wiodących firmach i znacznie poprawiły ich wyniki sprzedaży. W ciągu 12 latNeil Rackham wraz ze swoim zespołem przeanalizowałponad 35 tysięcy rozmów handlowych przeprowadzonych przez 10 tysięcy osób w 23 krajach. Wyniki badań wykazały, że wiele metod opracowanych w celu sprzedaży tanich towarówpo prostu się nie sprawdza w przypadku transakcji o dużej wartości. Rackham przedstawiawięc swoją metodę SPIN®, w której kolejne literyodnoszą się do pytań:

Ssytuacyjnychprzybliżających sytuację, w jakiej znajduje się klient (situational questions),

P problemowychna temat jego problemów i trudności(problem questions),

Iimplikacyjnych dotyczących konsekwencjiowych problemów (implication questions)

N naprowadzających klienta na niezbędność oferowanego rozwiązania w zaspokojeniu jego potrzeby (need-payoff questions).

Absolutnie fascynująca książka. Pomysły w niej zawarte są nie tylko ciekawe, ale również skuteczne. Lektura obowiązkowa. ̶„Sales and Marketing Management”

Książka otwiera nowe możliwości i nikt, kto zawodowo zajmuje się sprzedażą, nie powinien jej pominąć. ̶„Sales Technique”

Niezbędna lektura dla wszystkich zajmujących się sprzedażą lub zarządzaniem działem sprzedaży. ̶„Journal of Marketing Management”

Neil Rackham jest psychologiem z ponad 25-letnim doświadczeniem w roli badacza i konsultantawspółpracującego z kilkoma wiodącymi na świecie firmami, w tym A.T. & T., Microsoftem i IBM. Prezes czołowej amerykańskiej firmy konsultingowej specjalizującej się wanalizie i poprawie efektywności sprzedaży. Jest także autorem książek uzupełniających tę tematykę: Major Account Sales Strategy oraz Managing Major Sales.

 

Jeśli chcesz przyjrzeć się książce dokładniej, zajrzyj na naszego TikToka: 

@ksiegarniagrubytom Zadawaj właściwe klientom #sprzedaż #sales #sprzedawanie #klient #pytania #firma #biznes #książka #książki #klienci ♬ Motivational music(792528) - Draganov89
@ksiegarniagrubytom Legenda sprzedazy powraca! Spin Selling w nowym polskim wydaniu i tłumaczeniu. #sprzedaż #sales #sprzedawanie #handlowiec #biznes #firma #rozwójosobisty #marketing ♬ dźwięk oryginalny - Gruby Tom

Neil Rackham
Paczkomaty Inpost od 13 zł
Firma kurierska DHL od 14 zł
Punkt DHL Parcelshop od 14 zł
Firma kurierska od 14 zł
Kurier Inpost od 14 zł
Darmowa dostawa od 159 zł

Jak zwiększyć sprzedaż w 2024 roku w B2B?

08.04.2024
Dowiedz się, jak zwiększyć sprzedaż w 2024 roku na podstawie książki SPIN® SELLING.

Brak ocen.

Bądź pierwszy i dodaj opinię.

Dodaj opinię, komentarz lub ocenę:
Nasi klienci wybrali także