Pewny zysk!

Pewny zysk!

Dlaczego zysk jest i będzie jedynym prawdziwym kryterium trwałego sukcesu firmy?
Czy wiesz, że tylko jeden na dziesięć start-upów utrzymuje się na rynku dłużej niż trzy lata? Pozostałe dziewięć bankrutuje i jest zmuszona ogłosić upadłość. Co jest przyczyną tych porażek: brak klientów, niedopasowany produkt do potrzeb rynku, za mała sprzedaż? Odpowiedź może zdziwić nawet doświadczonych przedsiębiorców.

Główną przyczyną bankructwa jest brak szans na osiągnięcie realnego zysku. Firmy inwestują w działalność więcej zasobów, niż uzyskują wartości z prowadzonego biznesu. Wyzwaniem nie jest więc założenie firmy, ale jej prowadzenie i utrzymywanie opłacalności – w skrócie generowanie zysku.

W tej książce Hermann Simon, niekwestionowany guru zarządzania, strategii i pricingu, rzuca nowe światło na zjawisko zysku. Przedziera się przez dżunglę najróżniejszych koncepcji, analizuje wyniki firm w kontekście międzynarodowym i przygląda się kluczowym czynnikom generującym zysk: cenie, sprzedaży i kosztom. Łącząc perspektywę naukowca i praktyka, proponuje liderom nowe podejście do kierowania przedsiębiorstwem, które jest zorientowane na zysk i zrównoważone zarządzanie.

Dzięki lekturze książki dowiesz się:
Jak definiuje się zysk i dlaczego towarzyszy temu zamieszenie terminologiczne?
Jakie są trzy czynniki napędzające zysk i jak je wykorzystywać?
Dlaczego większa sprzedaż nie musi oznaczać większego zysku? Jakie są pułapki?
Jak sterować sprzedażą, aby przyczyniała się do wzrostu zyskowności?
Dlaczego firmy powinny poświęcać więcej uwadze polityce cenowej?
Czy cyfryzacja sprawia, że prymat zorientowania na zysk staje się przeżytkiem?
Jak różnią się sposoby pojmowania zysku w różnych krajach i branżach?
Na czym polega etyka zysku i jakich aspektów dotyczy?